MaklerTalk Aufzeichnungen

Archiv 2020/2021

MaklerTalk vom 16.12.2021: "Immobilienmaklerausrichtung 2022 - Der versuchte Blick in die Glaskugel"

mit Oliver-D. Helfrich, Vorstand BVFI 

MaklerTalk vom 09.12.2021: "Optimierung der Unternehmensprozesse im Maklerbüro"

Helge Ziegler mit Werner Berghaus, Herausgeber IMMOBILIEN-PROFI

MaklerTalk vom 02.12.2021: "Offenen Gedanken- und Meinungsaustausch über die Nutzung und Preisgestaltung der Internetportale Immobilienscout, Immowelt, ImmoGeno, Immobilien1, Facebook, XING, LinkedIn, ebay, ebay-Kleinanzeigen usw."

 mit Helge Ziegler

MaklerTalk vom 25.11.2021: "Die neue ImmoWertV 2021 startet am 01.01.2022. Was ist neu und was gilt es dabei zu beachten?"

Helge Ziegler und Michael Ritzert, Immobilienmakler Achern, Schulungsleiter PROFI-MAKLER-AKADEMIE

MaklerTalk vom 18.11.2021: "Vorsorgevollmacht, Patientenverfügung, Notfallinformation, Unternehmervollmacht, Testament...

Das müssen Sie als verantwortungsbewusste(r) Familienmutter/-vater und/oder Unternehmer wissen!"

mit Helge Ziegler und Uwe Rennschmied, JURA DIREKT

MaklerTalk vom 11.11.2021: "Facebook, XING oder LinkedIn? Ein kritischer Vergleich"

Die optimale Nutzung der sozialen Medien für Immobilienmakler

mit Helge Ziegler und Martin Müller, Business-Influencer

MaklerTalk vom 04.11.2021: "Die Vor- und Nachteile der Immobilienrente "

Welche Modelle werden angeboten und wie Sie als Makler davon profitieren können

mit Helge Ziegler und Otto Kiebler, Bankfachwirt und Geschäftsführer der HausplusRente GmbH, München

MaklerTalk vom 28.10.2021: "Die Innenprovision" 

mit Helge Ziegler und Arne Pistoor, Immobilienmakler aus Westerstede

• Schilderung der praktischen Anwendung 
• Vor- und Nachteil der Innenprovision
• Anwendungsbeispiele
• Umsetzung 
• Argumentation
• Positionierung im Markt

MaklerTalk vom 21.10.2021: "Das Bieterverfahren" Teil II 

Mit Helge Ziegler und Ernst-Werner Bruder, Immobilienmakler aus Walldorf

neue Erkentnisse von Ernst-Werner Bruder, offener Gedankenaustausch

MaklerTalk vom14.10.2021: "Die Haftung des Immobilienmaklers mit den richtigen Versicherungen begrenzen"

mit Florian Glaab, Geschäftsführer der Glaab Versicherungsagentur GmbH, Mömbris

MaklerTalk vom 14.10.2021: "Ein 3/4 Jahr neue Provisionsregelungen für Immobilienmakler, Erkenntnisse - Erfahrungen - Umsetzungen"

mit Helge Ziegler, Vorstand BVFI

MaklerTalk vom 30.09.2021: Aktuelle Fragestunde mit Helge Ziegler, Präsident BVFI

• Die Provisionsregelung beim Suchauftrag
• Der Maklervertrag beim Arbeiten mit der Innenprovision
• Die Prozessfolge beim Abschluss des Maklervertrages
• Der Abschluss des Maklervertrages während der Besichtigung
• Differenzierung Schriftform / Textform

MaklerTalk vom 23.09.2021: "Aktiver Austausch über die neuen Provisionsregelungen"

mit Oliver-D. Helfrich, Vorstand BVFI

MaklerTalk vom 09.09.2021: "Behördenanfragen zum Fortbildungsnachweis - wann ist was vorzuweisen?"

mit Markus Langenbach, Inhaber PROFI-MAKLER-AKADEMIE (makler-wissen.de)

• Wie viele Fortbildungsstunden muss man als Makler in 2021 erfüllen?
• Welche Corona-Ausnahmeregelungen sind anwendbar? 
• Wann und wie schnell muss man bei Behördenaufforderungen reagieren?
• Welche Fortbildungsstunden vor 2021 können angerechnet werden? 
• u.v.m

MaklerTalk vom 02.09.2021: "Das neue Transparenzregister"

mit Helge Ziegler, Präsident BVFI

• Neue Handhabung
• Meldepflichten
• Inkrafttreten

MaklerTalk vom 29.07.2021: "Offene Gesprächsrunde" mit aktiver Teilnahme aller Teilnehmer"

mit Helge Ziegler, Präsident BVFI

• Anpassung Maklerverträge aus dem Boorberg-Verlag
• Verwendung von vorgefertigten Maklerverträgen
• Von einem Anwalt ausgearbeiteter Maklervertrag "wasserdicht"?
• Provisionsregelung Baugrundstücke, Einfamilienhaus, Zweifamilienhaus, Mehrfamilienhaus
• Deklaratorische / konstitutive Maklerklausel, Anspruch auf Maklerprovision
• Verwendung von AGB (Ansprüche an die Individualisierung eines Maklervertrages) 

MaklerTalk vom 22.07.2021: "Das Bieterverfahren" 

mit Ernst-Werner Bruder, Immobilienmakler aus Walldorf

• Ablauf des Bieterverfahrens
• Angebotspreis
• Provisionsregelung
• Umgang mit Interessenten
• Umgang mit dem Eigentümer
• Abschluss und Inhalt des Maklervertrages

MaklerTalk vom 08.07.2021: "Kann man trotz § 7 UWG per Telefon Verkäufer-Erstkontakte herstellen?"

mit Michael Ritzert, Akademieleiter der PROFI-MAKLER-AKADEMIE und Immobilienmakler aus Achern

• Welche Einschränkungen gibt es laut UWG7?
• Wie kann man zu Verkäufern am schnellsten einen Erstkontakt herstellen?
• Mit welcher Vorgehensweise ist es möglich Kunden anzurufen? 
• Welche Voraussetzungen sind ausreichend? 

MaklerTalk vom 01.07.2021: „Was Makler über das neue Wohnungseigentumsgesetz wissen müssen!" (Teil 2) 

mit Dr. Jens Jeep, Notar Hamburg

• Welche Unterlagen sollte ein Makler beim Verkauf einer Eigentumswohnung erhalten, sammeln, besorgen (vom Eigentümer / vom Verwalter)?
• Ab wann gilt die Regelung, dass am Stellplatz auch Sondereigentum eingeräumt werden kann (nur bei neuen Teilungserklärungen)
• Wie können bisherige Teilungserklärungen „modernisiert“, also an das neue Gesetz angepasst werden, per Beschluss oder müssen alle zum Notar, was ist mit den „alten Beschlüssen /alten Regelungen in der Teilungserklärung?
• Gilt jetzt immer eine Einladungsfrist von 3 Wochen oder haben die Beschlüsse und die Teilungserklärung Vorrang?
• Wie ist künftig mit den unangefochtenen sog. Zitter- / Organisationsbeschlüssen umzugehen?
• Empfehlen Sie, dass sich infolge der geänderten Provisionsregelungen ein Makler der WEG - / und/oder Mietverwalter annehmen sollte?
• Was ist ein zertifizierter Verwalter (IHK-Prüfung)?

MaklerTalk vom 24.06.2021: "Ein halbes Jahr neue Provisionsregelung, ein halbes Jahr MaklerTalk" 

mit Helge Ziegler, Rückblick und Ausblick, offene Gesprächsrunde

MaklerTalk vom 17.06.2021: „Was Makler über das neue Wohnungseigentumsgesetz wissen müssen!" (Teil 1)

mit Dr. Jens Jeep, Notar Hamburg

• Das neue WEG - Das Wohnungseigentumsmodernisierungsgesetz (WEMoG)
• Erwerb der Rechte und Verbindlichkeiten durch die Gemeinschaft der Wohnungseigentümer
• Die Teilungserklärung und die Gemeinschaftsordnung
• Die neuen Regelungen hinsichtlich Sondernutzungrecht / Sondereigentum
• Der Verkauf von Teileigentum als Wohnung
• Ladefrist zur Wohnungseigentümer-Versammlung
• Die Abwahl des WEG-Verwalters

MaklerTalk vom 10.06.2021: "Die Akquise von neuen Kunden und die Kundenpflege"

mit Oliver-D. Helfrich und Jürgen Engelberth (Vorstände des BVFI)

• Der Umgang mit Erbengemeinschaften
• Das Akquirieren von neuen Aufträgen
• Die Bestandskundenpflege
• Der Aufbau einer Datenbank
• Das professionelle Lead-Management
• Droht eine Immobilienblase?
• Die Akquise von Neukunden mit Investmentimmobilien

MaklerTalk vom 03.06.2021: "Immobilieneinkauf mit Exposé"

mit Oliver-D. Helfrich (Vorstand BVFI)

• Vorstellung bankenvorlagefähiges Exposé
• Wie man mit einem Exposé Neukunden gewinnt
• Offener Austausch über Akquiseansätze

MaklerTalk vom 27.05.2021:  "Rechtliche und steuerliche Besonderheiten von Pflegeimmobilien im Rahmen der Projektierung und Vermarktung"

mit Marcus Lasar, Rechtsanwalt, Fachanwalt Bau- und Architektenrecht, Spezialgebiet Immobilienrecht sowie Heiko Bokan, Steuerberater, Fachberater Gesundheitswesen (IBG/FH Bremerhaven) und zertifizierter Berater für die Immobilienbesteuerung (IFU/ISM gGmbH)

MaklerTalk vom 20.05.2021: "Was Sie als Immobilienmakler bei der Bewertung einer Immobilie über die neue ImmoWertV 2021 wissen müssen"

mit Helge Ziegler und Michael Ritzert (Immobilienmakler und Akademieleiter der ProfiMaklerAkademie)

MaklerTalk vom 13.05.2021: "Berufsbild Immobilienmakler: Erfahren Sie was sich in den letzten Jahren in der Branche verändert hat und welche Veränderungen in naher Zukunft anstehen."

Von der Provisionsdiskussion bis hin zu modernen Onlinemarketing werden Dinge thematisiert und besprochen

 mit Helge Ziegler und Georg Ortner 

MaklerTalk vom 06.05.2021: "Das ultimative Erfolgskonzept für Immobilienmakler - Strategische Positionierung" 

mit Werner Berghaus (Herausgeber des Immobilienprofi) 

• Konzentration auf eine Zielgruppe
• Spezialisierung auf ein bestimmtes Gebiet (Farming)
• Stärken und Schwächen der EKS
• Herausfinden der eigenen Stärken
• „Be different or die“
• Unterschied zwischen Strategie und Taktik
• Der externe und der interne Engpassfaktor

MaklerTalk vom 22.04.2021: "Die schrägen Immobilienvögel – Wie Du sie alle zu Deinen Fans machst!" 

 Einblick in die unterschiedlichen Verhaltensmuster von Immobilienverkäufern und Immobilienkäufern - Typisierung Adler, Papagei, Huhn und Gans.

mit Oliver-D. Helfrich 

MaklerTalk vom 15.04.2021: Blick auf die aktuelle Situation

mit Georg Ortner

• Nehmen die Privatverkäufer wirklich zu?
• Wie könnte sich Corona auf den Immobilienmarkt auswirken?
• Verpflichtung zur Weiterbildung - Sachkundenachweis

MaklerTalk vom 08.04.2021: "Die neuen gesetzlichen Regelungen i.S. Maklerprovision, GEG 2020 usw."

mit Helge Ziegler

• Erläuterung des § 656d BGB (spätere Verlagerung der Provision vom Verkäufer auf den Käufer)
• Muss der Vertrag in Textform vom Käufer gegengezeichnet werden, oder reicht eine Emailzusendung?
• Ab Mai 2021 sind neue Energieausweise nötig, von der EnEV2014 zum GEG2021
• Wie kommuniziert man, wenn der Verkäufer die volle Provision bezahlt und sie quasi auf den Kaufpreis aufgeschlagen wird?
• Kunden erhalten von Dritten die Info, dass die Maklerprovision nicht 3,57% beträgt, sondern für beide Seite geteilt werden muss und sie sich sonst ausgetrickst fühlen. Wie geht man mit dieser falschen Information um?

MaklerTalk vom 25.03.2021: "Geschäfte mit Bauträgern, der Suchauftrag usw."

mit Helge Ziegler

• Vorgehensweise zur Vermeidung von nicht eingehaltenen Besichtigungsterminen
• Provisionsvereinbarung mit Bauträgern, Architekten, Fertighausfirmen usw.
• Privater Verkauf einer Immobilie an eine Stiftung
• Provisionsregelung beim Suchauftrag
• Provisionsregelung beim Gemeinschaftsgeschäft
• Einpreisen der Käuferprovision

MaklerTalk vom 11.03.2021: "Die 10 Bedingungen für das Zustandekommen des Maklervertrages und des Provisionsanspruches"

Ablaufprozess für den Abschluss des Maklervertrages

mit Helge Ziegler

MaklerTalk vom 04.03.2021: "Die Erzielung höherer Einnahmen mit der Innenprovision"

mit Helge Ziegler

• Umsetzung
• Argumentation
• Unterstützendes BVFI-Video
• Positionierung im Markt

MaklerTalk vom 25.02.2021 mit Helge Ziegler

• Kündigung des Maklervertrages durch den Verkäufer und Rücknahme der Kündigung
• Der Suchauftrag als Alleinauftrag, Provisionsanspruch gegenüber dem Verkäufer, neuer Vertrag, neue Widerrufsbelehrung?
• Verkauf von 2 Wohnungen mit eigenem Grundbuchblatt, neue Regelung?
• Anspruch an einen Qualifizierten Alleinauftrag
• Wirksamkeit eines Wohnrechtes ohne Grundbucheintragung
• Provisionsanspruch beim Kauf des Mieters
• Erklärung des § 656d BGB

MaklerTalk vom 18. Februar 2021

mit Helge Ziegler

• Der Suchauftrag
• Vorgehensweise beim Abschluss des Maklervertrages und die Erfüllung der Voraussetzungen für den Provisionsanspruch
• Widerruf des Maklervertrages bei Vertragsabschluss vor Ort
• Wechsel Vertragspartner Verbraucher zu Unternehmer, Unternehmer zu Verbraucher

MaklerTalk vom 11.02.2021

mit Ernst-Werner Bruder, Immobilienmakler Walldorf

• Prozessschilderung von Interessenbekundung bis zum Abschluss Maklervertrages
• Weitergabe der Objekt- und Eigentümerdaten an den Interessenten
• Handhabung der Widerrufsbelehrung
• Abschluss des Maklervertrages vor oder bei der Besichtigung
• Widerrufsbelehrung vor Abschluss oder nach Abschluss des Maklervertrages
• Beginn der Widerrufsfrist
• Provisionsregelung beim Verkauf eines 3 Familienhauses

MaklerTalk vom 04.02.2021

mit Helge Ziegler

• Ein-/Zweifamilienhausregelung, Meinung Fischer im Kommentar und der NJW
• Widerrufsrecht bei Abschluss der Maklervertrages in den Geschäftsräumen des Maklers
• Erhöht die Innenprovision unnötig die Erwerbskosten
• „Aufschlagen“ oder „Einpreisen“ der Innenprovision
• Verzögerter Verkauf, gilt die alte oder die neue Provisionsregelung?
• Reicht die Unterschrift auf dem iPad und die spätere Versendung der Unterlagen an den Interessenten zur Erfüllung der Textform
• Gemeinschaftsgeschäft und Provisionsregelungen der Makler untereinander
• Tippgeberprovision

MaklerTalk vom 28.01.2021

mit Helge Ziegler

• Der Einsatz von Podcasts und Youtube bei der Akquise von Immobilien
• Die Umsetzung der Innenprovision in der Praxis
• Die Qualifikation von Kaufinteressenten
• Die Vermarktungsstrategie mit dem optimalen Einsatz der persönlichen Ressourcen
• Die Gewinnung von Lead mittels Leadverkäufer und der Gewinnung eigener Leads
• Die Verkaufswert- und die Marktwertermittlung

MaklerTalk vom 21.01.2021

mit Helge Ziegler

• Das Zustandekommen des Maklervertrages
• Die Bedingungen zur Erfüllung der Nachweismaklertätigkeit
• Die Verwendung von salvatorischen Klauseln in Verträgen
• Die Verwendung von AGB in Maklerverträgen
• Die neuen Regelungen zum Widerrufsrecht anhand der BGH-Urteile vom 26.11.2020
• Die maximale Höhe der Maklerprovision

MaklerTalk vom 14.01.2021: Die deklaratorische und konstitutive Maklerklausel 

mit Dr. Jens Jeep (Notar, Hamburg)

MaklerTalk vom 17.12.2020 mit Helge Ziegler

• Das Zustandekommen von Maklerverträgen unter Wahrung der Textform
• Differenzierung Nachweis-/Vermittlungsmakler

MaklerTalk vom 10.12.2020 mit Helge Ziegler

• Die Innenprovision
• Die Wirksamkeit von Maklerverträgen vor und nach dem 23.12.2020
• Die Identifizierung nach dem Geldwäschegesetz
• Das Zustandekommen des Maklervertrages mit dem Kaufinteressenten
• Die Einstufung von EFH, DH und RH unter die neue Provisionsregelung
• Zeitpunkt der Zahlung der Maklerprovision des Käufers
• Der Ausweis der MwSt. in den Maklerverträgen